De la inceputul anului si pana in prezent sau produs foarte multe schimbari in piata imobiliara, de la jumatatea anului inregistrandu-se o scadere consistenta a numarului de tranzactii, iar din luna octombrie avem de-a face cu o blocare a pietei. Odata cu aparitia factorilor care au favorizat criza imobiliara cum ar fi lipsa solutiilor de creditare si temperarea cererii pe majoritatea segmentelor s-au schimbat dramatic si obiceiurile de negociere.

Este normal deoarece piata imobiliara a suferit o schimbare de directie la 180 de grade, in anii trecuti si pana la jumatatea anului 2008 avand de-a face cu o piata “a proprietarilor ” in care acestia dictau preturile, marjele de negociere uneori inexistente sau foarte mici. In acest moment in care preturile scad avem o piata “a clientului”, o piata a potentialului cumparator, care datorita abundentei de oferte si trendului descrescator al preturilor isi permite sa fie mai selectiv si sa influenteze ajutat de context, regulile si marjele de negociere.

Pana in momentul stagnarii pieteti Imobiliare am avut de-a face cu situatii de-a dreptul inedite, in care de multe ori proprietarii datorita solicitarilor multiple din partea clientilor isi permitea sa liciteze sau sa aleaga dupa bunul plac sau criterii personale pe cel caruia urma sa-i vanda proprietatea. In acele momente de crestere a preturilor negocierile erau aprope nesemnificative sau in marje mici si medii.

La inceputul anului spre exemplu marjele de negociere cele mai intalnite se situau intre 3% si 10% spre deosebire de aceasta perioada in care s-au inregistrat negocieri ale preturilor de pana la 40 % . Explicatia este simpla: lipsa posibilitatilor de accesare a creditelor datorita contextului economic mondial a determinat scaderea continua a preturilor, piata a fost asaltata de oferte scoase la vanzare, iar cei putin ce dispun de posibilitati financiare se adapteaza contextului si obtin in mod natural reduceri substantiale de pret.

Ceea ce se intampla in acest moment privind negocierile preturilor proprietatilor Imobiliare este un fenomen natural si nu tine neaparat de abilitatile noastre de negociere pentru a obtine un pret bun la achizitionarea unui imobil. Trebuie doar sa cunoastem bine situatia pietei, sa constientizam oferta foarte bogata si prognosticul negativ privind stabilizarea preturilor si sa aducem aceste informatii in prin plan in derularea unei negocieri.